Quanto Cobrar para Instalar Ar-Condicionado Split em 2026 (Tabela por BTU)
Tabela de preços de instalação de ar-condicionado split por BTU em 2026, o que entra no valor base, quanto cobrar por metro extra de tubulação, infraestrutura e como montar o seu preço.
Técnico · YouTuber · Professor · Ex-professor Senac · 3 min de leitura
Instalação mal orçada é o serviço que mais consome margem em assistência técnica de climatização. O técnico cota pelo BTU, chega no local e descobre 7 metros de tubulação, laje para furar e condensadora em sacada alta — e o preço já foi combinado.
Abaixo está a faixa praticada em 2026, o que deve estar incluído no valor base, a lista de adicionais que precisam aparecer separados no orçamento e a fórmula para montar o seu próprio preço em vez de copiar o do vizinho.
Os valores desta página são médias praticadas no Brasil em 2026 e servem como referência de composição de preço, não como tabela oficial. Ajuste sempre ao custo da sua região, ao seu custo fixo e ao seu tempo de deslocamento.
Tabela de referência: instalação de split por capacidade (2026)#
| Capacidade | Instalação básica | Tempo médio |
|---|---|---|
| 9.000 BTUs | R$ 450 a R$ 700 | 3 a 4 h |
| 12.000 BTUs | R$ 500 a R$ 900 | 3 a 5 h |
| 18.000 BTUs | R$ 700 a R$ 1.200 | 4 a 6 h |
| 24.000 BTUs | R$ 900 a R$ 1.500 | 5 a 7 h |
| 30.000 a 36.000 BTUs | R$ 1.200 a R$ 2.200 | 6 a 8 h |
| Multi-split (2 evaporadoras) | A partir de R$ 1.800 | 1 a 2 dias |
Capitais e regiões com alta demanda de verão ficam no topo da faixa; interior e baixa temporada, na base. Antes de fechar qualquer valor, confirme o dimensionamento com a calculadora de BTUs: instalar um aparelho subdimensionado gera reclamação que ninguém paga.
O que a instalação básica deve incluir (e o que não inclui)#
| Incluído no valor base | Cobrado à parte |
|---|---|
| Até 3 m de tubulação de cobre | Metro adicional de tubulação e cabo |
| Fixação do suporte da condensadora em parede de alvenaria | Suporte especial, laje, telhado ou fachada de vidro |
| Um furo de parede convencional | Furo em concreto armado, viga ou parede dupla |
| Vácuo, teste de estanqueidade e start-up | Carga adicional de gás por tubulação longa |
| Dreno até 1,5 m com caimento natural | Bomba de dreno e prolongamento de dreno |
| Ligação em ponto elétrico existente e adequado | Passagem de novo circuito, disjuntor e DR |
Escreva essas duas colunas no seu orçamento padrão. Um cliente que lê o que está incluído reclama muito menos do adicional cobrado depois — e você para de absorver serviço extra por constrangimento.
Tabela de adicionais (o que salva a margem)#
| Item | Faixa 2026 |
|---|---|
| Metro extra de tubulação (1/4" + 3/8") | R$ 90 a R$ 140 |
| Metro extra de tubulação (1/4" + 1/2" ou maior) | R$ 130 a R$ 180 |
| Furo em concreto/viga | R$ 120 a R$ 250 |
| Instalação em altura com andaime ou rapel | R$ 300 a R$ 900 |
| Bomba de dreno instalada | R$ 250 a R$ 450 |
| Circuito elétrico novo com disjuntor | R$ 250 a R$ 600 |
| Acabamento em canaleta (por metro) | R$ 40 a R$ 80 |
| Carga complementar de gás | R$ 120 a R$ 300 |
| Remoção/desinstalação de aparelho antigo | R$ 200 a R$ 450 |
Repare que a soma dos adicionais frequentemente ultrapassa o valor base. É por isso que orçar por telefone, só pelo BTU, é o erro mais caro da climatização.
Como montar o seu preço (fórmula)#
Preço = material + (hora técnica × horas de serviço) + deslocamento + margem
Exemplo real de um 12.000 BTUs com 4 metros de tubulação:
| Componente | Valor |
|---|---|
| Material (tubo, cabo, suporte, isolamento, fita) | R$ 280 |
| Hora técnica R$ 90 × 4 h (duas pessoas em parte do serviço) | R$ 360 |
| Deslocamento | R$ 60 |
| Subtotal de custo | R$ 700 |
| Margem de 30% | R$ 210 |
| Preço final | R$ 910 |
Se o seu número der acima da faixa de mercado da sua cidade, o problema raramente é a margem: quase sempre é o custo do material ou o tempo gasto por serviço. Cortar margem para competir é o caminho mais rápido para trabalhar muito e não sobrar nada.
5 erros de precificação que aparecem no fim do mês#
- Não cobrar deslocamento. Duas viagens por dia a 20 km comem um dia de trabalho por semana.
- Esquecer o retorno de start-up. Se o cliente ligar para ajuste, isso é hora não paga.
- Cotar por telefone. Sem foto do local, você está apostando.
- Ignorar o custo do cobre. O preço da tubulação oscila; revise a tabela a cada trimestre.
- Não medir quanto sobrou. Sem registrar custo e receita por serviço, o preço vira chute permanente.
Tabela de preços que não se perde#
No App Refrimaq você cadastra sua tabela de serviços e adicionais uma vez e monta o orçamento na casa do cliente selecionando itens: instalação base, metros extras, furo em concreto, bomba de dreno. O total sai correto, com a sua logo, e vai para o WhatsApp na hora.
Depois, o financeiro mostra quanto cada tipo de serviço realmente deixou no mês — que é a única forma honesta de reajustar preço. Dá para montar a sua tabela de preços grátis hoje mesmo.
Perguntas frequentes
›Quanto custa instalar um ar-condicionado split de 12.000 BTUs em 2026?
›O que está incluído na instalação básica de split?
›Quanto cobrar por metro adicional de tubulação?
›Devo cobrar visita técnica para orçar a instalação?
›Instalação de ar-condicionado tem garantia?
›Como saber qual BTU é o certo para o ambiente?
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Sobre o autor
Anderson ReyEmpreendedor e técnico profissional há mais de 17 anos, Anderson Rey é criador do canal Refrimaq no YouTube (598 mil inscritos), fundador da Refrimaq Assistência Técnica, ex-professor do Senac e autor de cursos técnicos com mais de 20 mil alunos no Brasil e no mundo.
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