Por que essa lei foi criada?

Foi criada com o objetivo de garantir a qualidade do ar interior e a segurança dos usuários em edificações públicas e privadas que possuem sistemas de climatização.

A falta de manutenção e limpeza adequadas nesses sistemas pode resultar na proliferação de microrganismos, como bactérias e fungos, que podem causar problemas respiratórios e alérgicos aos ocupantes do ambiente, e potencializar uma pandemia por exemplo.

Quem precisa de um PMOC?

De acordo com a Lei, qualquer estabelecimento comercial que tenha a partir de 60.000 btu/h em ar condicionado precisa ter um PMOC. No entanto, na prática, isso nem sempre acontece.

Pois, muitas empresas não possuem PMOC e, muitas vezes, nem mesmo sabem da sua existência. Apesar da importância do PMOC, a grande maioria dos clientes não está ciente dos benefícios que ele pode trazer para a qualidade do ar e para a saúde das pessoas que frequentam o estabelecimento.

Pois, com a nova Lei 13.589/2018, que torna obrigatória a realização de PMOC em todos os edifícios de uso público e coletivo que possuem sistemas de climatização, é possível que a conscientização sobre o assunto aumente.

No entanto, é importante lembrar que a fiscalização do cumprimento da lei pode ser limitada devido à falta de efetivo da Anvisa.

Por isso, ao vender serviços de PMOC, é importante focar em clientes que entendem a importância da manutenção preventiva e estão dispostos a investir na saúde e bem-estar dos seus colaboradores e clientes.

O que você precisa para vender contratos PMOC?

Portanto, não se engane, para atender clientes de médio e grande porte, você vai precisar de estrutura. Pois, quanto maior o cliente, maiores serão as exigências dele.

Abaixo, estão listados alguns requisitos comuns exigidos pelas empresas:

Pessoal qualificado

• Possuir pessoal qualificado, ferramentas, equipamentos e EPI.

Documentação obrigatória

• PPRA (Programa de Prevenção de Riscos Ambientais)
• PCMSO (Programa de Controle Médico de Saúde Ocupacional)
• ASO (Atestado de Saúde Ocupacional)
• NR 35 (Trabalho em altura)
• Estar quite com INSS, FGTS e Impostos da empresa
• Comprovação de registro de colaboradores e entre outros.
  

Pois, não veja isso como algo impossível, toda essa documentação é fácil de conseguir em empresas que oferecem serviços de saúde ocupacional e treinamentos.

Entenda que quanto maior o preparo da sua empresa, maiores serão as possibilidades para conseguir contratos. E, todo o esforço é válido!

Novidade: Engenheiro mecânico não é mais obrigatório.

Uma novidade é que, com a nova Lei 13.589/2018, não existe mais a obrigatoriedade de que somente um Engenheiro Mecânico possa assinar a PMOC. Pois, com a nova lei, profissionais com formação técnica em ar condicionado podem assinar o PMOC.

Quanto cobrar por contrato de PMOC?

O valor cobrado por um contrato PMOC varia de região para região, mas a lógica de preços é a mesma: quem define é o mercado.

Contudo, é importante criar uma tabela de preços baseada na quantidade de equipamentos do cliente e preço medio de sua região, faça uma pesquisa de mercado, converse com colegas e empresas de sua região. aqui a baixo uma media:

• De 1 a 5 aparelhos: R$ 70,00 p/ mês por aparelho.
• De 6 a 15 aparelhos: R$ 60,00 p/ mês por aparelho.
• De 16 a 25 aparelhos: R$ 50,00 p/ mês por aparelho.

Lembrando que é uma média.

O que está incluso no contrato PMOC?

• Geralmente, a visita mensal está inclusa no contrato.
• Análise periódico dos equipamentos, limpeza de filtros mensal.
• Atendimento a chamados técnicos também costuma estar incluso.
• Emissão do relatório PMOC é outro serviço incluso no contrato.
• No entanto, serviços de manutenção corretiva, fornecimento de peças, materiais, projetos e outros, geralmente são cobrados a parte.
  Lembrem. Pois, o contrato pode ser modificado o que pode ou não ser incluso isso depende das partes.

Principais clientes de PMOC:

• Setor da Saúde: clínicas médicas, odontológicas, centros de estética, hospitais, laboratórios, fornecedores de produtos médico-hospitalares, entre outros.
• Empresas com certificação ISO: empresas de diferentes segmentos que possuem a certificação ISO. Pois, são obrigadas a ter o PMOC.
• Hotéis e restaurantes: esses estabelecimentos possuem sistemas de climatização e refrigeração que exigem manutenção preventiva e, portanto, são clientes em potencial para serviços de PMOC.
• Indústrias e comércios em geral: muitas indústrias e empresas de diferentes segmentos possuem sistemas de climatização e refrigeração em suas instalações, além de outros equipamentos que precisam de manutenção preventiva, tornando-se potenciais clientes de PMOC.
• Escolas e universidades: essas instituições possuem sistemas de ar condicionado e climatização em suas instalações, além de outros equipamentos que necessitam de manutenção preventiva para garantir a qualidade do ar e a segurança dos alunos e funcionários.
• Condomínios residenciais e comerciais: os condomínios possuem sistemas de climatização central, elevadores, bombas de água, entre outros equipamentos que precisam de manutenção preventiva, tornando-se potenciais clientes de PMOC.

Em suma, esses são apenas alguns exemplos de potenciais clientes de PMOC. Contudo, na pratica, qualquer empresa ou instituição que possua equipamentos que necessitem de manutenção preventiva pode ser considerada um cliente em potencial.